この利点は、多くの外国人エージェントの場合、選手とのコミュニケーションや情報伝達が通訳を介して行われるために必ず翻訳の過程で失われるニュアンスが発生することからも明白であり、さらには日本人なら日本人には伝えておこうと思う事柄も、外国人エージェントには同一の文化背景を持たないために気がつかないことが数多く存在します。

上記に通ずることで、次の問いをヒントに考えて見ましょう。

ヤンキースの松井選手の代理人選択は正しいものだったでしょうか？

弊社は松井選手に実際に起きたある出来事、そして松井選手のシーズン直後のコメントに、日本人エージェントの優位性、必要性を見出し、そして松井選手が日本人エージェントを選択していたら彼の活躍は大きく違っていたと考えます。以下は、その内容です。

シーズンが始まるころ、チームの主力選手による会見がありました。松井選手は日本のころ同様に正装で会見に望もうとしました。ところがクラブハウスに行って気がつくのですが、他の選手全員がカジュアルな着こなし、慌ててネクタイを取りそしてワイシャツの袖をまくって応急処置でカジュアルを装うことになりました。

これは、松井選手のエージェントが外国であるため、松井側からのコンタクトがなければ言語の障害も伴ってコミュニケーションが松井選手と頻繁に取れていないことを物語っています。そして、日本語を話す相手でないために選手側からも疑問があっても積極的にコミュニケーションを取っていかない傾向が生まれていると思われます。また、米国人は聞いてこなければそこに問題はないと解釈しますので、日本人のように積極的に質問しない者とのコミュニケーションギャップが生まれやすくなってしまいます。

そしてもうひとつ、これはプレーについて大きな影響があったと思われる事柄ですが、松井選手がシーズン終了後、”東洋式のコンディショニングをどのように取り入れ直すかが来年の課題”　と言っていた点です。

2003年シーズンの初頭松井選手は腰を痛め、シーズンを通して痛みを伴ってプレーをしたようです。日本だったらすぐに針灸、日本式のマッサージを取り入れ治療するのですが、外国人のエイジェントに腰が痛いと行っても日本式の治療法など頭に浮かんでこないでしょうし、それらを米国で手配するなど考えもしないでしょう。ここに、外国人エージェントが日本人選手にとって”心のよりどころ”になっていけないと言う事実の一角を見て取れるのではないでしょうか？

それはもとより、日本人エージェントだったら言われなくともそれらの処置をする準備をし、松井選手に要求される前に、それらの治療を進めているでしょう。アメリカ人にとってお客様は神様ではありませんし、言われていないことに気を使って行動したりしません。

我々は、エージェントは球団との交渉のみならず、選手の日常生活からプレーにいたるまでに決め細やかに配慮していける能力や気配りがなくては、選手の成功を支える裏方としての役割を果たせないと考えます。

2004年には井口選手がホワイトソックスに移籍しましたが、このとき当初井口選手の代理人をしていたのも米国人大物エージェントでした。エージェントの吹っかけに球団が怒り井口選手との契約をしない方向に進んでしまいましが、井口選手側がこのエージェントを解雇する事で契約が成立しました。

ここでの教訓は、大物エージェントはある程度の金額でないと契約を交わさない。そのためたとえ選手がある程度満足のいく契約内容でも時としてごり押しをして上乗せを狙い球団との間に溝を作る事があるという事実です。ここに見え隠れするのは、どんな契約であってもメジャーでやってみたいと思う選手の気持ちとエージェントの思惑との相違です。きちんと意思疎通は出来るか？　エージェントは自分の真の代弁者になりうるか？自分との意識レベルは同等であるか？等の問いをエージェント選択前にして欲しいものです。ちなみに、井口選手とこのエージェンは現在も裁判上で争いをしていると言う話を聞いています。

大塚選手の場合はどうだったでしょうか？スター選手を多く抱える日系人（日本人）エージェントを介してメジャー球団入りをしますが1年で関係を解消してしまいました。他に多くのスター選手を抱える多忙なエージェントとの溝や方向性の違いが修正不可能な問題を引き起こしてしまったようです。どうやらパートナーとしての選択が’できていなかったと言えます。

城島選手の場合はどうでしょう？日本にも多くの外国人選手を送り込みそして現在も数名の大物外国人を抱える米国大物代理人と契約しましたが、この代理人は今年ＦＡ市場に名前を連ねる同じ捕手を抱えています。？？？？城島選手はなぜ自分とＦＡ市場で競争相手になる選手の代理人を選択したのでしょうか？多くの選手を抱えた場合には必ずそこにランク付けが生じます。　同一ポジションのＦＡ選手を同時期に平等に取り扱う事が出来るのか???　結果が楽しみです。

世界最大金融会社シティーバンク、そして世界最大保険会社ＡＩＧにて企業戦略、商品戦略のプロフェッショナルとして数多くの企業間契約ディール（３０億円を超えるディールを含む）を取り扱ってきた弊社代表にとって、球団という規模の企業との交渉、ディールメーキングはこれら金融商品に関する交渉、ディールに比べて簡素であり、そして小規模なビジネスディールと言えます。したがって、球団との交渉などには絶大の自信を持っています。

”なぜBPか”　と言う問い掛けへの応えは、スタッフ全員が高いレベルでの野球の経験者であり、日本人であるため、野球人の心、日本人の心が理解できるエージェント組織であると考えます。